5年走出152家企业，创100+测验营教给创业者们的“三堂课”

　　

“创业初期的我像在迷雾中探索，创100+就像一座灯塔，诱骗了前行的想法。”11月28日，在上海市科技创业中心专揽的创100+创业测验营5周年团员暨第5期结营庆典上，本期学员、ThePAI勾通创举东说念主琚崇皓这么容貌我方的颐养。现场，多位往届创业者一口同声地提到：三个月的密集课程，不仅转换了他们的家具逻辑、融资策略，以致重塑了创业旅途。

自2021岁首始以来，创100+创业测验营累计有190位创业者入营，他们创立了152家企业，其中高新工夫与专精特新企业32家，33家赢得股权融资。从工夫到计议、从梦意象求实、从膨胀到聚焦，创业者们共享了我方在这里学到的“三堂课”。

第一课：走出试验室，补皆短板

“莫得销售团队的高校形式，很难走出第一个客户。”甄觉科技勾通创举东说念主刘祺坦言，他与夫东说念主、上海交通大学线路乐心怡领衔的团队，脱胎于试验室十余年的积聚，60%成员领有天下闻名高校布景，工夫实力无谓置疑。

甄觉科技勾通创举东说念主刘祺教训共享

但工夫上风无法自动滚动为生意得胜。“客户要的不是工夫，而是家具。高校团队擅长0到1，而1到100需要工程化、家具化，更需要商场化。”刘祺说。

公司树立初期，刘祺细君险些包揽通盘客户访问，靠学术声誉快速切入头部企业试点。但是，“作念完第一个形式就卡住了”，刘祺说，枯竭系统性的销售要领论，连“该在什么场地约见客户”都拿不准。

革新出当今插足第4期创100+创业测验营，一堂销售课程让刘祺豁然清朗：“训导连‘几点打电话得胜率最高’都讲到了，全是能落地的干货。”他同期意志到：“专科的事要交给专科的东说念主。”半年内，他得胜组建起5东说念主的专科销售团队。恶果立竿见影：本年以来，公司订单额达3900万元，是上一年的三倍，客户快速掩盖3C线缆、泛半导体、汽车零部件等多个鸿沟。

第二课：求实定位，寻找蓝海

若是说刘祺的挑战在于“不会卖”，巴阁士环境工夫有限公司创举东说念主黄天旗的窘境则在于“卖分手方位”。2022年，他废弃德国高薪职位归国创业，初志是将父亲——一位水处理鸿沟深耕40余年的讨论员——脑中未被滚动的工程教训变成家具。

巴阁士环境工夫有限公司创举东说念主黄天旗教训共享

父子搭档信任零本钱，但产业化之路并抵挡坦。他们的电化学水处理设备无需化学药剂，能长效保握水质表示，工夫教训证大家逾越，完了2025年中已孝敬近三千万吨洁清水资源。可商场却冷淡杰出，黄天旗说：“客户高兴用传统但熟谙的有计划，也不肯尝试更低廉、更环保的新工夫。”

起头，他也对准氢动力电解槽，很快觉悟：“初创企业硬闯‘国度级赛说念’无异于以卵击石。”信得过的冲破口，藏在被大企业冷落、传统公司又无力掩盖的“毛细血管”里——景不雅水体、锦鲤鱼池、地下水处分，这是他得以糊口与开拓的蓝海。

插足创100+创业测验营后，一种更清醒的计议不雅在他心中成型，“最非凡的得益不是某个具体要领，而是一种定力：在十字街头，能守住初心，不为短期利益调和。”他圮绝了化工、医药等看似有意可图的形式邀约，专注打磨细分场景的家具。

如今，他们的设备已诈欺于位于苏州的全亚洲最大锦鲤育种基地，提供优质表示的衍生水体。本年2月，印尼国防部卫生司长专程来沪调研，并规划采购家具用于当地给水系统。“咱们团队只好两个全职、三个兼职职工，本年营收700多万。”黄天旗说，“我的计划不是多久上市，而是成为细分鸿沟的隐形冠军。”

第三课：永远主义，少即是多

与前两者不同，田海涛的创业始于“里面孵化”。上海华瑞众信工夫有限公司原是北京总部的一个功绩部，2022年完成沉着注册，聚焦“动力与双碳”工夫工作。

“名义看是背靠大树，实则走出这一步，就再无退路。”田海涛默示，从部门管制者到企业计议者，是一次“夺胎换骨”——往常只需盯KPI和业务录用，如今却要全面操盘财报、现款流、常识产权与品牌策略。

上海华瑞众信工夫有限公司总司理田海涛教训共享

创100+创业测验营的课程，对田海涛而言是一场“实时雨”。“刚好课程清单里有讲财税、常识产权、法律、劳资相干……初创型企业的计议者应是一个全面复合型东说念主才，我还有许多课要补。”

计议念念维的开采，让田海涛学会了“作念减法”。他圮绝了大都非主营想法的业务契机，“我以为少即是多。只好废弃那些不祥情的契机，材干把一说念资源聚焦在信得过擅长的事上。”在他看来，创业不是短跑，而是“作念永远正确的事”。在一个细分赛说念深耕，哪怕商场不大，也能开采专科壁垒、赢得行业尊重，并兑现可握续增长。

如今，公司深度参与国度及行业圭臬制定，通过“以圭臬带家具”的策略，在动力双碳鸿沟稳步提高市占率与品牌影响力。

五年来，创100+创业测验营已构建起“孵化-成长-反哺”的良性共创轮回机制，在高效整合各方资源的同期，握续眩惑毕业企业及往届学员主动反哺，变成一个创业生态系统。正如琚崇皓所说：“创业之路艰深，但在这里，咱们找到了同业的伙伴和诱骗的灯塔。”